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从银川到慈溪 家电商人回乡创业搞起“拼购村”

电商
2019
09/06
16:41
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忘不了大西北的青稞酒,更钟情家乡的鱼米香。

在西北地区做了21年线下创业。2017年,他和朋友在当地创办了飞鱼电器,做起了小家电的线上生意。

王曙峰的工厂位于浙江慈溪龙山镇筋竹村,村子背靠着达蓬山,登高望远,东海尽收眼底,相传徐福便是在这里出发,航海到了蓬莱仙境。

达蓬山山泉汩汩,经过村里的一座座石桥,炊烟袅袅升起,邻里就在溪水边浣衣洗米,家家宅院,门口蹲坐着的土狗偶尔几声叫唤,尽是江南水乡的柔美与安详。

安静的水乡,同样流动着慈溪人的创业热情。 在这个拥有1000多户人家的村庄里 ,分布着大大小小的工厂50多家。照明、化纤和家电是当地工厂经营最多的产业。配套的供应链和成熟的市场环境,吸引了不少像王曙峰这样的回乡创业型的人才。

线下到线上 2000公里的转型路

90年代初,王曙峰跟着朋友去了大西北做线下家电的生意。王曙峰几乎跑遍了青海、甘肃、宁夏,最后通过努力,在宁夏银川做起自己的线下店。王曙峰讲,那时候网络不发达,做线下生意都是靠口碑打下来的市场。在西北,诚信为本之外,豪爽的西北人还特别好客。王曙峰至今还记得自己第一次喝青稞酒,合作伙伴一碗青稞酒表达诚意,王曙峰二话没说干了一碗。初生牛犊不怕虎,吃惯杨梅酒的南方小伙子,第一次尝到了西北烈酒的厉害。

以“母慈子孝”典故命名的慈溪,有着浓厚的乡土情怀。离家21年后,王曙峰回望故乡,曾经那个身体强壮、走路疾如风的父亲已经满头白发、步履蹒跚,加之父亲前两年刚刚生过一场大病,对他的触动更加深刻。

“走了很多的路,看了很多的风景,也见到过很多的人,最后发现,还是家最好,父母在身边,孩子健康成长,才是最重要的。”他决定,回到家乡,多点时间陪家人,尽好做儿子和父亲的责任。

和王曙峰一样需要改变的,还有以往单一的线下销售渠道。

从西北银川到慈溪老家,2000公里的路程。在社交电商风口上,线上营销已然和单纯的线下销售截然不同。

转型之路比回家路难走。

“从宁波开车回来,我走了一个小时都没找到绕城高速”,“新”慈溪人王曙峰面临的是崭新的市场环境,需要克服“水土不服”带来的困难。慈溪产品一直比较低价,这对初创企业的工厂来说会更加难以定位。特别是社交电商的兴起,低价似乎成了最有力的竞争。

追求高性价比,想给自己的产品打造出品牌口碑的王曙峰遇到了难题。

“另一半薯片也能吃”

社交电商市场快速发展的同时也暴露了很多问题。低价竞争让一些商家只看到了“钱途”,却忽略了前途。社交电商平台成为“假货”、“残次品”的聚集地,售后、物流问题无法保证,导致用户体验大打折扣。

这也是像王曙峰等注重产品品质的商家头疼的问题。2018年,苏宁开始大力支持苏宁拼购,这一年拼购业务迎来爆发式增长。在社交电商的价格和质量只顾一半,必须舍弃另一半的环境下。苏宁拼购用质量控制管理体系和供应链溯源制度告诉外界,“另一半薯片也是可以吃的”。只做正品拼购的苏宁拼购,很快就成为了社交电商领域的一匹“黑马”。

王曙峰和他的电商团队敏锐地察觉到,苏宁拼购平台的经营理念与自己的产品定位不谋而合,便很快搭建了飞鱼电器自营的拼购平台。

事实证明,王曙峰团队的选择是正确的。2019上半年,灭蚊灯和养生壶销量突破了300万单。在苏宁818的拼购日活动上,飞鱼电器生产的一款灭蚊灯,一天就卖出了1万多单,成了今年夏季的爆款产品。

“家电之都”看好“拼购村”

像飞鱼电器一样,扎根在乡村或者县镇的不少商户,在苏宁拼购的赋能和社交电商市场的需求刺激下,生产和经营的规模正在不断变大。苏宁拼购也看到了商户在当地农村日渐强

大的聚集效应。于是在8月,对外官宣了全国遴选“拼购村”的项目。

要想成为“拼购村”要满足五个硬性条件:1、以行政村为单位申报;2、在苏宁拼购年营业额500万以上;3、“村”中10%人从事拼购或相关工作;4、企业、商品资质齐全;5、商品优先供应苏宁拼购销售、商品品质符合拼购要求。成为拼购村后,苏宁拼购会通过降低物流成本、流量倾斜等方式,帮助他们实现销售规模和利润的最大化。

飞鱼电器是苏宁拼购商户中的一个典型代表。企业在苏宁拼购的支持下,从单纯的销售,到现在自建工厂,实现产销一体化 。

目前,苏宁拼购已经成为飞鱼电器线上自营的第一渠道,随着苏宁拼购全产品接入零售云,飞鱼电器的产品又可以通过3900多家零售云店实现下沉市场用户的极速增长。

企业的发展,也为当地带来了很多的机遇。在广东创业3年的筋竹村人戎波,也加入到飞鱼电器的大家庭。留在家乡,收入稳定,还可以照顾老人和小孩,生活过得怡然自得。与戎波一样情况的村民,在飞鱼电器还有很多,他们不再需要背井离乡。

尝到苏宁拼购的红利后,王曙峰当然不会放弃申请首批“拼购村”的机会。该村的村党支部书记黄国利对申请“拼购村”的落地,同样给予大力支持。

筋竹村曾是新四军浙东游击队五支队队部驻地之一,这里民风淳朴,环境优美,革命历史悠久。黄国利说,随着社交电商的飞速发展,当地的企业正在谋求转型和发展,飞鱼电器依托苏宁拼购成功发展的案例,给其他企业树立了榜样。他希望,村里的企业也能像飞鱼一样,借助苏宁拼购把企业规模越做越大,同时,也为筋竹村和村民带来更多的收入,创造更美好的生活。

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